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第一章,“明确创新策略:我们为谁创造价值,如何实现?”

本章节着重讨论以下问题:

  1. 可能的创新有哪几类?
  2. 什么样的发展路径是值得考虑的?
  3. 价值链中的哪一环能创造出最大价值?
  4. 如何处理可能会产生冲突结果的多种要素?

第二章,“采集客户输入:忘记‘客户的声音’——让我们谈谈任务、成果和限制条件”

  • 本章节定义了通过传统的客户驱动型方法采集到的输入类型(解决方案、福利、需求和好处),同时指出使创新过程可预测的必要输入:任务和成果。

本章节着重讨论以下问题:

  1. 为什么企业要收集客户的需求?
  2. 收集过程中会出现哪三大问题?
  3. 企业通常从客户那里收集什么类型的数据?
  4. 什么样的客户输入能够使企业的创新过程可控?
  5. 企业应该使用什么方法收集所需信息?
  6. 企业如何知道该采集三种客户输入中的哪一种?

第三章,“明确市场机会:辨识不足市场和超出市场”

本章节着重讨论以下问题:

  1. 什么才是市场机会?
  2. 在确定开发顺序时最常见的三种错误是什么?
  3. 企业应当如何确定优先把握哪个市场机会?
  4. 如何确定不足市场和超出市场?
  5. 价值是如何随着时间转移的?
  6. 在成果导向型创新法下,如何进行竞争分析?

第四章,“选择细分市场:使用成果导向型细分发对市场机会进行分割”

本章节着重讨论以下问题:

  1. 市场细分的目的是什么?
  2. 市场细分的方法是如何演变的?
  3. 为什么传统的细分法对创新无益?
  4. 成果导向型细分法有什么不同?
  5. 成果导向型细分法是如何运用的?
  6. 成果导向型细分法是如何应对发展和营销挑战的?
  7. 任务导向型细分法有什么不同,何时该用这种方法?

第五章,“确定发展策略:决定企业在哪个方面创造价值”

本章节着重讨论以下问题:

  1. 为创新选择目标市场有什么不一样?
  2. 在大市场上,什么类型的市场机会更有吸引力?
  3. 在具体的细分市场上,什么样的目标市场选择策略才是有效的?
  4. 为什么市场策略能够使企业获得独特而有价值的竞争位置?
  5. 为什么企业抓不住重要的市场机会?

第六章,“定位当前产品:将市场机会和有价值的产品功能相结合”

本章节着重讨论以下问题:

  1. 为什么企业的宣传策略常常无法体现产品的真正价值?
  2. 进行有效宣传的前提条件是什么?
  3. 如何宣传是最有效的?
  4. 企业应该从哪个角度宣传产品?
  5. 销售团队如何对企业收入产生直接的影响?
  6. 成果导向型品牌优势在哪里?

第七章,“优化开发次序:择优汰劣”

本章节着重讨论以下问题:

  1. 企业在对项目排序时会面临哪些问题?
  2. 在选择项目时应该采用什么方法?
  3. 哪些项目应该优先开发?
  4. 在为项目排序时还要考虑哪些其他因素?

第八章,“生成突破创意:使用定点式头脑风暴法和客户计分卡来创造客户价值”

本章节着重讨论以下问题:

  1. 为什么传统的头脑风暴法不能产生突破性创意?
  2. 突破性创意是如何产生的?
  3. 定点式头脑风暴法是如何发挥作用的?
  4. 为什么传统的创意评估方法会失败?
  5. 如何使用客户计分卡评估产品或服务创意?
  6. 成果导向型的创意生成和评估方法在实践中如何运用?
  7. 研发环节在创新过程中发挥什么作用?

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创新过程中引入变量的八个因素

  • 创新是一个系统创造能够为用户(客户)带来新价值的解决方案(产品或服务)的过程。
  • 创新是创造一种解决方案(产品或服务),提供明显的新价值的过程。这个过程始于选择目标用户(客户)和市场,结束于创造出一项具有创新精神的产品概念,为用户(客户)带来新的明显的价值。
  • 创新本质上是一个弄清“用户(客户)想要什么”的过程。我们不但必须明确用户(客户)想要什么样的解决方案和产品功能,而且要明确想要产品满足什么样的目标和成果。换言之,在确定用户(客户)想要什么样的解决方案之前,我们需要弄清楚用户(客户)需要完成什么任务,以及他们如何评价任务的完成情况。
  • 八个因素:1、考虑不周的发展策略;2、错误的数据收集;3、错失机会;4、糟糕的市场细分;5、错误的增长目标;6、重点模糊的营销、信息传达与品牌塑造;7、糟糕的优先发展措施的选择;8、漫无目的的生产创新。

成果导向型创新的八个步骤

  1. 明确创新策略
  2. 采集客户输入
  3. 明确市场机会
  4. 选择细分市场
  5. 确定发展策略
  6. 定位当前产品
  7. 优化开发次序
  8. 生成突破创意

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成果导向型创新法的原则:

  1. 关注用户(客户)想要完成的任务,一项任务为一个分析单元。
  2. 了解用户(客户)对任务完成情况对评判标准。
  3. 这些标准能够使产品开发过程系统化、可预见化。

该原则的内涵:

  • 只有在知道用户(客户)要完成怎样对任务,以及要实现怎样对结果之后,我们才能够系统地预测出其中蕴含的市场机会,研发出富有创新价值的产品和服务。

采用此方法,我们能够实现:

  1. 优化宣传策略
  2. 优化系统开发计划
  3. 系统的思考剩余的未开发的市场机会

购买VPS并配置Shadowsocks的一种方法

  • 租用VPS

1、VPS租用 /www.vultr.com ,支持支付宝支付。自己有其他想法也行,这只是举个例子,不是广告。

2、服务器位置可选日本东京、新加坡,延时稍微低一点,而且跟我们时区相近,网络拥堵情况会好于欧美。

3、操作系统Ubuntu 16.04 x64,也不是不可以用其他的。

4、服务器选用 $5 的,单核CPU、1GB内存、1000GB流量。土豪老板可以按自己心情选择。

5、创建完成后记录服务器 IP 地址和密码。

  • 搭建服务

1、macOS 可以使用“终端.app”,Windows 可以使用 PuTTY 等软件。

2、打开终端后,输入 ssh root@服务器 IP,然后输入密码,即可远程登录服务器。举例,若服务器 IP 为 192.168.0.1,密码为 88888888 ,那么在终端中输入 ssh root@192.168.0.1,之后再输入密码 88888888 。

3、远程登录成功后,使用 apt-get install python-pip 安装 python-pip,安装完成后即可使用 pip 命令。

4、使用 pip install setuptools 命令安装 setuptools,安装完成后可解除错误 ImportError: No module named setuptools。

5、使用 pip install shadowsocks 安装 shadowsocks,安装完成后即可使用 ssserver 命令。至此,Shadowsocks 服务已经安装完毕。

6、接下来单独使用 ssserver 命令查看其参数,若要直接运行该服务,可采用 ssserver -p 443 -k password -m aes-256-cfb –user nobody -d start 。至此,该服务已经可以使用。通过 ssserver -d stop 可以停止该服务。

7、若要配置多个端口号给多人使用,可使用 -c 参数调用 json 文件即可。json 文件按照

{
“timeout” : 600,
“method” : “aes-256-cfb”,
“port_password” : {
“端口号” : “password”,
“端口号” : “password”
},
“fast_open” : true
}

的格式配置,可以自己配置的就是 port_password ,冒号前面的是端口号,冒号后面的是密码,其余不需要修改。保存到自己喜欢的位置以后使用 ssserver -c “/json文件” –user nobody -d start 的命令即可启用该服务,此时已支持多人使用。

  • 其他

1、可以将域名解析到该服务器 IP,这样以后更换服务器也不需要修改客户端里的配置,只需要修改域名解析的 IP 即可。

2、低调。安全第一。